09.08.2022 Lesezeit


Neukundengewinnung im B2B Vertrieb durch Direktmarketing

Direktmarketing B2B

Sie verkaufen Ihre Produkte B2B und sind auf der Suche nach einer effektiven Möglichkeit Neukunden zu akquirieren? Dann lesen Sie bitte weiter – wir haben da was für Ihren Vertrieb! Mit boxanize* haben wir eine Software entwickelt, die halbautomatisiert mit Ihren potentiellen Kunden in Kontakt tritt. Und das Beste – Ihre neuen Kunden befinden sich bereits in unserem CRM.

Die richtige Strategie für die Neukundenakquise

Wie bei jeder Marketingaktion muss im Vorfeld eine Strategie entwickelt werden. Denn ohne das Ziel zu kennen, kann man den Weg nicht bestimmen. In einer Marketingstrategie muss die Zielgruppe definiert sein. Es muss herausgefunden werden, was die Zielgruppe anspricht. Noch besser – Sie müssen genau das Problem lösen, das Ihre Zielgruppe gerade beschäftigt. Zudem muss das Vorgehen und die perfekte Ansprache erarbeitet werden. 

Sie haben noch keine konkrete Marketingstrategie aufgestellt? Gerne helfen wir Ihnen bei der Entwicklung einer maßgeschneiderten Marketingstrategie. Nehmen Sie dazu gerne Kontakt mit uns auf.

Wie gewinnt man neue Leads von potentiellen Unternehmen

Steht die Marketingstrategie, kann mit den Maßnahmen begonnen werden. Grundsätzlich gibt es zwei Methoden um neue Kunden zu gewinnen. Man kann neue Kunden indirekt gewinnen. Das bedeutet, dass der Kunde auf Sie aufmerksam wird und mit Ihnen in Kontakt tritt. Die zweite Methode ist die Direkte. Dabei nehmen Sie aktiv Kontakt mit dem potentiellen Unternehmen auf. Wir möchten Ihnen in diesem Beitrag die direkte Vertriebsmethode vorstellen.

In diesen Branchen funktioniert der B2B Direktvertrieb

boxanize* wurde als B2B-CRM entworfen. Die Konzeption erfolgte dabei aufgrund jahrelanger Erfahrung im B2B-Direktvertrieb. Mit diesem Wissen können wir Ihnen deshalb Wege zeigen, die zahlreich erfolgreich umgesetzt wurden. In folgenden Branchen funktioniert unser Vertriebsweg:

  • Werbeagenturen
  • SEO-Agenturen
  • Maschinen- / Anlagenbauer
  • Vertrieb von Medizinprodukten
  • Consultants

Neukundengewinnung durch Direktmarketing

Um direkt mit Unternehmen seiner Zielgruppe in Kontakt treten zu können, benötigt man zuerst Adressen. In boxanize* stellen wir Ihnen aus über 3 Millionen Firmenadressen bereits passende Kontakte zur Verfügung. Danach folgt eine direkte Kontaktaufnahme.

Adressdaten mit individuellem Merkmal

Für eine effektive Akquisemaßnahme können „unbehandelte“ Adressdaten aber nicht einfach verwendet werden. Sie müssen individualisiert aufbereitet werden. Denn nur wenn Sie einen Kontakt extrem individuell ansprechen, werden Sie seine Aufmerksamkeit erreichen. Aus diesem Grund haben wir eine Software entwickelt, mit der sich individuelle Merkmale halbautomatisiert erfassen lassen. Abgestimmt auf die Marketingstrategie ist die der erste wichtige Schritt zum neuen Kunden.

Haben Sie Interesse daran, wie wir individuelle Merkmale Ihres Zielkunden herausfinden und festhalten? Dann vereinbaren Sie doch einfach ein Zoom-Meeting mit uns. Nehmen Sie dazu einfach Kontakt auf.

Das perfekt personalisierte Direktmailing mit Auswertefunktion

Sind die B2B-Adressdaten passend aufbereitet, kann das Direktmailing per Brief (ggf. mit weiterem Inhalt) erstellt werden. Dazu werden die aktuellen Kontaktdaten verwendet. Zudem werden die individualisierten Details mit in das Mailing aufgenommen. Dies sorgt für mehr Resonanz beim Empfänger. Schließlich soll Ihr Brief auch geöffnet und gelesen werden. Eine weitere Besonderheit ist unser individueller QR-Code. Dieser kann auf jeden einzelnen Brief gedruckt werden. Scannt nun einer Ihrer Empfänger diesen QR-Code ein, halten wir das fest. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, die Aktion auszuwerten und weitere Maßnahmen folgen zu lassen. (Diese Funktion befindet sich aktuell in der BETA-Phase - voraussichtliche Fertigstellung Anfang 2024)