Eine perfekte Landingpage zu erstellen, die gut funktioniert und hohe Conversions erzielt, erfordert eine Kombination aus ansprechendem Design, klaren Inhalten und strategischer Planung. Anbei findest du wichtige Voraussetzungen und Anforderungen an eine perfekte Landingpafge:

• Zielgruppenanalyse: Identifiziere deine Zielgruppe und deren Bedürfnisse. Verstehe ihre Probeleme und Erwartungen, und passe dein Angebot entsprechend an.
• Eindeutiges Nutzenversprechen: Erstelle eine klare und prägnante Überschrift, die den Besuchern sofort zeigt, was ihm von deinem Angebot erwartet. Das Nutzenversprechen sollte den Nutzen und die Vorteile deiner Produkte oder Dienstleistungen hervorheben.
• Ansprechendes Design: Achte auf ein sauberes und ansprechendes Design, das die Aufmerksamkeit der Besucher auf die wichtigsten Elemente lenkt. Nutze Farben und Schriftarten die zu deiner Markenidentität passen, und halte das Layout übersichtlich und einfach.
• Nutzerführung: Platziere Call-to-Action (CTA) Buttons an strategischen Stellen, um deine Besucher dazu zu bewegen, die gewünschte Aktion auszuführen. Nutze visuelle Elemente wie Pfeile oder Kontrastfarben um die Aufmerksamkeit auf den CTA zu lenken.
• Vertrauensbildende Elemente: Zeige Kundenbewertungen, Testimonials oder Logos von Partnern um das Vertrauen der Besucher in dein Angebot zu stärken. Social-Proof kann einen großen Einfluss auf die Entscheidungsfindung haben.
• Mobiloptimierung: Stelle auf jeden Fall sicher, dass deine Landingpage auf Mobilgeräten genauso gut funktioniert wie auf Desktop-Computern. Eine große Anzahl von Nutzern greift heutzutage über Mobilgeräte auf Websites zu.
• Schnelle Ladezeiten: Optimiere deine Landingpage, um schnelle Ladezeiten zu gewährleisten. Lange Ladezeiten können dazu führen, dass Besucher die Seite verlassen bevor sie überhaupt geladen wurde.
• Formulare und Datenerfassung: Halte Anmeldeformulare kurz und einfach. Frage nur nach den wichtigsten Informationen, um den Anmeldeprozess für die Besucher so einfach wie möglich zu gestalten. Die Antworten aus Formularen kannst du übrigends per API direkt in boxanize* übertragen lassen.
• A/B-Tests: Führe A/B-Tests durch, um verschiedene Versionen deiner Landingpage zu vergleichen und herauszufinden, welche am besten funktioniert. Optimiere kontinuierlich deine Seite um die Conversionsraten zu verbessern.
• Analyse und Optimierung: Verwende Analyse-Tools wie Google Analytics, um die Leistung deiner Landingpage zu messen. Identifiziere Schwachstellen und optimiere sie entsprechend, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Eine Landingpage muss den Nutzen deines Produkts / Dienstleistung sofort erkennbar machen

Eine effektive Landingpage sollte den Nutzen und die Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung klar und schnell kommunizieren. Hier sind einige Tipps, um dies zu erreichen:

• Aussagekräftige Überschrift: Verwende eine aussagekräftige und prägnante Überschrift, die den Kern deines Angebots zusammenfasst. Eine gute Überschrift fängt die Aufmerksamkeit der Besucher und gibt ihnen einen Grund, weiterzulesen.
• Klare Unterüberschriften: Ergänze die Hauptüberschrift mit aussagekräftigen Unterüberschriften die den Nutzen und die Vorteile deiner Produkte oder Dienstleistungen hervorheben. Unterüberschriften können dazu beitragen deine Botschaft weiter zu konkretisieren und wichtige Informationen hervorzuheben.
• Visuelle Elemente: Nutze Bilder, Grafiken oder Videos, um deine Botschaft zu unterstützen und den Nutzen deines Angebots zu verdeutlichen. Visuelle Elemente können helfen, die Informationen auf der Seite leichter verständlich zu machen und den Besuchern zu zeigen, was sie von deinem Produkt oder Dienstleistung erwarten können.
• Aufzählungszeichen oder Listen: Präsentiere die wichtigsten Vorteile deines Angebots in Form von Aufzählungszeichen oder Listen. Dies erleichtert den Besuchern das Erfassen der Informationen und hebt die wichtigsten Punkte hervor.
• Kurze und prägnante Texte: Halte deine Texte kurz und prägnant. Besucher haben in der Regel eine kurze Aufmerksamkeitsspanne und möchten schnell entscheiden, ob dein Angebot für sie relevant ist. Vermeide zu lange Absätze und schreibe stattdessen klar und direkt.
• Call-to-Action (CTA): Platziere einen gut sichtbaren Call-to-Action-Button auf deiner Landingpage der die Besucher zum Handeln auffordert (z. B. Anmelden, Kaufen, Download). Achte aber darauf, dass der CTA-Text klar ist und den Nutzen des Angebots hervorhebt.
• Nutzererfahrungen und Testimonials: Zeige Erfahrungsberichte oder Kundenbewertungen um den Nutzen und die Vorteile deines Angebots aus der Perspektive deiner Kunden zu präsentieren. Dies kann das Vertrauen der Besucher in dein Produkt / Dienstleistung stärken.

Wenn du diese Tipps befolgst, kannst du eine Landingpage erstellen die den Nutzen deines Produkts / Dienstleistung sofort erkennbar macht und deine Besucher dazu ermutigt Kontakt mit dir aufzunehmen.

Darauf ist beim Design einer Landingpage zu achten

Beim Design deiner Landingpage gibt es einige wichtige Aspekte zu beachten, um eine ansprechende, benutzerfreundliche und effektive Seite zu erstellen. Darauf solltest du achten:

• Einfachheit und Klarheit: Halte das Design übersichtlich und einfach um den Fokus auf die wichtigsten Elemente zu lenken. Vermeide unnötige Ablenkungen und Gestaltungselemente die vom Hauptziel der Seite ablenken könnten.
• Visuelle Hierarchie: Organisiere Elemente auf der Seite so, dass die Besucher auf natürliche Weise von oben nach unten und von links nach rechts lesen. Achte darauf, dass die wichtigsten Informationen und Call-to-Action (CTA) Buttons sofort ins Auge fallen.
• Farbschema und Schriftarten: Wähle Farben und Schriftarten, die gut zusammenpassen und zur Markenidentität passen. Nutze auffällige Flächen oder Schriften um wichtige Elemente wie CTAs hervorzuheben und die Lesbarkeit zu erhöhen.
• Mobiloptimierung: Stelle sicher, dass Ihre Landingpage auf verschiedenen Geräten und Bildschirmgrößen gut funktioniert. Eine responsive Gestaltung sorgt dafür, dass die Seite auf Mobilgeräten genauso ansprechend und benutzerfreundlich ist wie auf Desktop-Computern.
• Schnelle Ladezeiten: Optimiere Bilder, Skripte und andere Elemente um schnelle Ladezeiten zu gewährleisten. Lange Ladezeiten können dazu führen, dass Besucher die Seite verlassen bevor sie geladen wurde.
• Benutzerfreundlichkeit: Achte darauf, dass deine Landingpage benutzerfreundlich ist. Navigations- und Interaktionselemente sollten leicht verständlich und zugänglich sein.
• Visuelle Elemente: Nutze ansprechende Bilder, Grafiken oder Videos um die Botschaft deiner Landingpage zu unterstützen und das Interesse der Besucher zu wecken. Achte aber darauf, dass die visuellen Elemente zur Zielgruppe und zum Inhalt der Seite passen.
• Fokus auf den Call-to-Action (CTA): Platziere CTA-Buttons an strategischen Stellen und nutze visuelle Hinweise wie Pfeile oder Kontrastfarben, um die Aufmerksamkeit auf sie zu lenken. Der Text der CTAs sollte klar und handlungsorientiert sein.
• Vertrauensbildende Elemente: Füge Elemente wie Testimonials, Kundenbewertungen oder Partnerlogos hinzu, um das Vertrauen der Besucher in dein Angebot zu stärken.
• A/B-Tests: Testen Sie verschiedene Designelemente wie Farben, Schriftarten oder Layouts, um herauszufinden welche am besten funktionieren und die höchsten Conversionsraten erzielen.

So sollte die Call-to-Action (CTA) auf deiner Landingpage platziert werden

Die Platzierung der Call-to-Action (CTA) auf deiner Landingpage ist entscheidend für deren Erfolg. Hier sind einige Tipps, um sicherzustellen, dass deine CTA optimal positioniert ist und die gewünschten Ergebnisse erzielt:

• Oben auf der Seite: Platziere die CTA prominent "above the fold", also im sichtbaren Bereich der Seite, ohne dass der Benutzer scrollen muss. So stellst du sicher, dass die Besucher Ihre CTA sofort sehen.
• In der Nähe des Wertversprechens: Positioniere die CTA in der Nähe deiner Hauptüberschrift und deines Wertversprechens um sie für den Benutzer logisch und leicht zugänglich zu machen.
• Nach wichtigen Informationen: Wenn deine Landingpage weitere wichtige Informationen enthält, die der Besucher vor der Konvertierung kennen sollte, platziere die CTA direkt nach diesen Informationen. So wird sichergestellt, dass die Besucher gut informiert sind, bevor sie die gewünschte Aktion ausführen.
• Wiederholte Platzierung: Bei längeren Landingpages kann es sinnvoll sein, die CTA an mehreren Stellen zu wiederholen, um sie für den Benutzer jederzeit sichtbar und zugänglich zu machen. Platziere beispielsweise eine CTA oben auf der Seite und eine weitere am Ende der Seite oder in regelmäßigen Abständen.
• In Verbindung mit visuellen Elementen: Nutze Bilder, Grafiken oder Videos, um die Aufmerksamkeit auf die CTA zu lenken. Platziere die CTA in der Nähe dieser Elemente um sie in den Fokus des Benutzers zu rücken.
• Kontrastfarben: Verwende für die CTA-Buttons Kontrastfarben, die sich von den anderen Farben auf der Seite abheben. Dadurch werden sie für die Besucher leichter erkennbar und ziehen die Aufmerksamkeit auf sich.
• Größe und Form: Achte darauf, dass die CTA-Buttons groß genug sind um leicht erkannt und angeklickt zu werden. Aber nicht so groß, dass sie andere wichtige Elemente auf der Seite überlagern. Die Form der Buttons sollte einfach und klar sein.
• Text und Handlungsaufforderung: Der Text auf der CTA sollte klar, prägnant und handlungsorientiert sein. Verwende am besten Verben wie "Jetzt anmelden", "Kostenlos testen" oder "Mehr erfahren", um den Benutzer zur gewünschten Aktion zu motivieren.
• Responsives Design: Stelle sicher, dass die Platzierung der CTA auf Mobilgeräten ebenfalls gut funktioniert. Berücksichtige die unterschiedliche Bildschirmgrößen und -auflösungen, um die bestmögliche Benutzererfahrung zu gewährleisten.

Durch die Berücksichtigung dieser Faktoren bei der Platzierung deiner CTA könnst du die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass die Besucher deiner Landingpage die gewünschte Aktion ausführen und somit deine Conversionsrate steigern.

Sind Kundenbewertungen auf einer Landingpage sinnvoll?

Ja, Kundenbewertungen auf einer Landingpage können sehr sinnvoll sein, da sie das Vertrauen der Besucher in dein Produkt oder deine Dienstleistung stärken und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöhen. Hier sind einige Gründe, warum Kundenbewertungen auf Ihrer Landingpage nützlich sein können:

• Social Proof: Kundenbewertungen dienen als "Social Proof" und zeigen potenziellen Kunden, dass andere Menschen bereits positive Erfahrungen mit deinem Angebot gemacht haben. Dies kann Besucher dazu ermutigen, dein Produkt oder deine Dienstleistung mehr Vertrauen zu schenken.
• Glaubwürdigkeit: Authentische Bewertungen von echten Kunden verleihen deiner Marke Glaubwürdigkeit und zeigen, dass du auf Kundenzufriedenheit und -erfahrungen Wert legst.
• Objektive Meinungen: Kundenbewertungen bieten eine objektive Perspektive auf dein Produkt oder deine Dienstleistung, die von Marketing-Botschaften unabhängig ist. Dies kann potenziellen Kunden helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen.
• Einblicke in die Kundenerfahrung: Kundenbewertungen können potenziellen Kunden einen Einblick in die tatsächliche Nutzung und den Nutzen deines Produkts oder deiner Dienstleistung geben. Dies kann dazu beitragen, Erwartungen zu setzen und mögliche Bedenken auszuräumen.
• Verbesserung der Conversionsrate: Positive Kundenbewertungen können dazu beitragen, die Conversionsrate deiner Landingpage zu erhöhen, da sie das Vertrauen der Besucher stärken und sie dazu ermutigen, sich für dein Angebot zu entscheiden.

Um Kundenbewertungen effektiv auf Ihrer Landingpage zu nutzen, solltest du folgende Aspekte beachten:

• Wähle repräsentative Bewertungen aus, die die verschiedenen Aspekte und Vorteile deines Angebots hervorheben.
• Stelle sicher, dass die Bewertungen authentisch und glaubwürdig sind. Vermeide gefälschte oder übermäßig bearbeitete Bewertungen.
• Präsentiere die Bewertungen ansprechend und übersichtlich auf deiner Landingpage. Du kannst Zitate, Sternebewertungen oder sogar Video-Testimonials verwenden.
• Achte darauf, dass die Bewertungen auch auf Mobilgeräten gut lesbar und zugänglich sind.

Kundenbewertungen können eine wertvolle Ergänzung für deine Landingpage sein, indem sie das Vertrauen potenzieller Kunden stärken und deine Conversionsrate verbessern.

Wie erhalte ich Anfragen auf meiner Landingpage?

Um Anfragen auf deiner Landingpage zu erhalten müsst du Besucher dazu ermutigen eine bestimmte Aktion auszuführen - z.B. ein Kontaktformular auszufüllen, sich für einen Newsletter anzumelden oder einen Rückruf anzufordern. Hier sind einige Tipps, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Besucher auf deiner Landingpage Anfragen stellen:

• Wertvolles Angebot: Stelle sicher, dass dein Angebot für die Besucher relevant und wertvoll ist. Wenn die Nutzer den Wert deines Produkts oder Dienstleistung erkennen sind sie eher bereit eine Anfrage zu stellen.
• Klare Call-to-Action (CTA): Platziere gut sichtbare CTA-Buttons auf deiner Landingpage, die die Besucher dazu auffordern eine Anfrage zu stellen. Der CTA-Text sollte klar, prägnant und handlungsorientiert sein, z. B. "Jetzt anfragen" oder "Kostenlose Beratung sichern".
• Einfache Anfrageprozesse: Gestalte den Anfrageprozess so einfach und unkompliziert wie möglich. Beschränke die Anzahl der erforderlichen Felder im Kontaktformular auf das Minimum und stelle sicher, dass das Formular leicht verständlich und benutzerfreundlich ist.
• Ansprechendes Design: Eine ansprechende und professionelle Gestaltung deiner Landingpage trägt dazu bei, das Vertrauen der Besucher zu stärken und sie dazu zu ermutigen eine Anfrage zu stellen. Achte auf eine klare visuelle Hierarchie, einfache Navigation und ein ansprechendes Farbschema.
• Kundenbewertungen und Testimonials: Füge deiner Landingpage Kundenbewertungen oder Testimonials hinzu, um das Vertrauen der Besucher in dein Angebot zu stärken.
• Vertrauensbildende Elemente: Zeige Sicherheitszertifikate, Partnerlogos oder Auszeichnungen.
• Responsives Design: Stelle sicher, dass deine Landingpage für verschiedene Geräte und Bildschirmgrößen optimiert ist, somit können Besucher auch auf Mobilgeräten problemlos Anfragen stellen.
• Tracking und Analyse: Verwende Webanalyse-Tools wie Google Analytics, um die Leistung deiner Landingpage zu verfolgen und Optimierungspotenziale zu identifizieren. Experimentiere mit verschiedenen Designelementen und CTA-Platzierungen - dadurch kannst du deine Ergebnisse stetig verbessern.
• Werbung und Traffic-Generierung: Um Anfragen zu erhalten, benötigst du zunächst Traffic auf deiner Landingpage. Nutze Online-Marketing-Strategien wie Suchmaschinenoptimierung (SEO), bezahlte Werbung (z. B. Google Ads, Facebook Ads) und Social Media Marketing, um gezielten Traffic auf deine Landingpage zu lenken.

Indem du diese Tipps befolgst, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher auf deiner Landingpage Anfragen stellen und somit deine Conversionsrate steigt! Anfragen aus Formularen auf deiner Landingpage können übrigends automatisch in boxanize* übertragen werden. Übrigends - wenn du eine persönliche Beratung zum Thme Landingpage benötigst, dann nimm gerne mit uns Kontakt auf.

Die Kaltakquise ist eine Methode im Vertrieb und Marketing, bei der potenzielle Kunden ohne vorherige Kontaktaufnahme oder Beziehung zu dir direkt angesprochen werden. Diese Art der Akquise wird "kalt" genannt, weil es keine vorherige Beziehung oder einen bestehenden Kontakt zwischen Verkäufer und Käufer gibt.

Kaltakquise kann in verschiedenen Formen stattfinden:

• Kaltanrufe per Telefon: Hier ruft ein Verkäufer direkt bei einer Person oder einem Unternehmen an, um ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten.
• Kalt-E-Mails: Eine ähnliche Methode wie Kaltanrufe, bei der der Verkäufer per E-Mail an den potenziellen Kunden herantritt.
• Direktmailings: Verkäufer verschicken Werbematerialien an eine ausgewählte Zielgruppe, die zuvor nicht mit dem Unternehmen in Kontakt stand.
• Tür-zu-Tür-Verkauf: Verkäufer gehen von Tür zu Tür, um deine Produkte oder Dienstleistungen persönlich anzubieten.

Die Kaltakquise kann in vielen Ländern rechtlichen Beschränkungen unterliegen. Es ist sehr wichtig, diese Vorschriften einzuhalten um mögliche Strafen oder Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden. Obwohl die Kaltakquise manchmal als aufdringlich oder unerwünscht empfunden wird, kann sie bei richtiger Durchführung dennoch eine effektive Methode sein, um neue Kunden zu gewinnen und dein Geschäft nachhaltig auszubauen.

Für welche Firmen ist Kaltakquise geeignet?

Kaltakquise kann für eine Vielzahl von Unternehmen geeignet sein, abhängig von der Art, der Branche und den Zielen des Unternehmens. Einige Beispiele für Unternehmen, die von Kaltakquise profitieren könnten, sind:

• Start-ups und kleine Unternehmen: Diese Unternehmen sind möglicherweise auf der Suche nach schnellem Wachstum und neuen Kunden, um ihre Marktposition zu stärken.
• B2B-Unternehmen: Unternehmen, die sich auf Geschäftskunden konzentrieren, können von Kaltakquise profitieren, um Vertriebskontakte herzustellen und potenzielle Kunden zu erreichen. Sie haben oftmals den Vorteil, dass der rechtliche Rahmen etwas lockerer ist. Somit lassen sich Kaltakquisemaßnahmen in der Regel einfacher durchführen.
• Finanzdienstleistungsunternehmen: Versicherungsagenturen, Finanzberater oder Investmentfirmen können Kaltakquise nutzen, um potenzielle Kunden über ihre Angebote zu informieren und möglicherweise neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen.
• Werbeagenturen: Kaltakquise kann für Werbe- oder Marketingagenturen hilfreich sein, um potenzielle Käufer oder Verkäufer zu finden und neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Gerade beim Verkauf von Websites kann dabei auch unsere boxanize* Google-Chrome-Extension helfen.
• Vertriebsunternehmen: Unternehmen, die im Vertrieb tätig sind, können Kaltakquise verwenden, um ihre Produkte oder Dienstleistungen einem breiteren Publikum vorzustellen und so ihren Kundenstamm zu erweitern.
• Telekommunikations- oder Energieanbieter: Diese Unternehmen könnten Kaltakquise nutzen, um Verbraucher über ihre Angebote zu informieren und sie dazu zu bringen, ihre Dienstleistungen in Betracht zu ziehen.

Achte bitte darauf, dass deine Methoden bei der Kaltakquise allen rechtlichen Vorschriften entspricht. Auch sollte deine Verkaufsstrategie auf eine Weise gestaltet sein, die respektvoll und ansprechend für potenzielle Kunden ist. Kaltakquise kann bei richtiger Umsetzung effektiv sein, erfordert jedoch Fingerspitzengefühl und Geschick um potenzielle Kunden nicht abzuschrecken.

Wie sind die Erfolgschancen bei Kaltakquise?

Die Erfolgschancen bei Kaltakquise können stark variieren. Abhängig von Faktoren wie Branche, Produkt oder Dienstleistung, Vertriebsstrategie und der Fähigkeit des Verkäufers. Im Allgemeinen gilt die Kaltakquise als eine der herausforderndsten Verkaufsstrategien mit einer generell niedrigeren Erfolgsquote im Vergleich zu anderen Methoden - wie bei der Warmakquise, bei der Verkäufer bereits bestehende Kontakte oder Beziehungen nutzen.

Einige Studien und Branchenberichte schätzen die Erfolgsquote bei Kaltakquise zwischen 1% und 3%, während andere Quellen sie möglicherweise etwas höher, bis zu 10%, einschätzen. Es ist wichtig zu beachten, dass die Erfolgsquote bei Kaltakquise von verschiedenen Faktoren beeinflusst wird.

Eine sorgfältige Auswahl der Zielgruppe, die am ehesten an den Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist, wird die Erfolgschancen stark erhöhen. Erfahrene Verkäufer, die gut darin sind, Beziehungen aufzubauen und potenzielle Kunden zu überzeugen, haben höhere Erfolgschancen. Die persönliche Eignung des Verkäufers ist gerade am Telefon und direkt vor Ort einer der wichtigsten Faktoren. Dann braucht es natürlich auch ein überzeugendes und wettbewerbsfähiges Angebot, das den Bedürfnissen und Wünschen der Zielgruppe entspricht.

Insgesamt ist die Kaltakquise eine schwierige Verkaufsstrategie, bei der Geduld und Durchhaltevermögen erforderlich sind. Obwohl die Erfolgschancen in der Regel niedriger sind als bei anderen Verkaufsansätzen, kann die Kaltakquise dennoch extrem effektiv sein. Entscheidend ist, dass sie richtig umgesetzt wird und ein Unternehmen bereit ist, kontinuierlich an der Verbesserung seiner Strategien und Fähigkeiten zu arbeiten.

Darum ist eine feste Strategie so wichtig bei der Kaltakquise

Eine feste Strategie ist bei der Kaltakquise aus verschiedenen Gründen wichtig:

• Eine klar definierte Strategie ermöglicht es Verkäufern, ihre Zeit und Ressourcen effizienter zu nutzen, indem sie einen strukturierten Ansatz für das Erreichen und Ansprechen potenzieller Kunden verfolgen.
• Eine feste Strategie sorgt dafür, dass Verkäufer in ihren Bemühungen konsistent bleiben, was dazu beiträgt, ein einheitliches Markenimage und eine professionelle Präsentation aufzubauen.
• Eine gut durchdachte Strategie hilft dabei, die richtige Zielgruppe zu identifizieren und anzusprechen, wodurch die Erfolgschancen erhöht werden.
• Wenn Verkäufer eine feste Strategie verfolgen, können sie leichter erkennen, welche Aspekte ihrer Kaltakquise-Methoden funktionieren und welche nicht. Dies ermöglicht ihnen, ihre Herangehensweise anzupassen und kontinuierlich zu verbessern.
• Eine klar definierte Strategie erleichtert das Messen und Auswerten von Erfolg und Misserfolg. Dadurch können Verkäufer die Wirksamkeit ihrer Kaltakquise-Bemühungen besser beurteilen und gegebenenfalls Anpassungen vornehmen.
• Kaltakquise kann psychisch belastend sein, da sie oft mit Ablehnung und Misserfolgen verbunden ist. Eine feste Strategie hilft, das Selbstvertrauen der Verkäufer aufrechtzuerhalten, indem sie ihnen einen Plan und eine Struktur zur Verfügung stellt, an die sie sich halten können.
• Eine gut durchdachte und durchgeführte Kaltakquise-Strategie vermittelt potenziellen Kunden den Eindruck, dass das Unternehmen professionell und gut organisiert ist. Das steigert das Vertrauen in das Angebot und erhäht die Erfolgschancen.

Eine feste Strategie kann bei der Kaltakquise dazu beitragen, die Erfolgschancen zu erhöhen und die Effektivität des Verkaufsprozesses insgesamt zu verbessern. Durch die Entwicklung und Umsetzung einer durchdachten Strategie können Verkäufer ihre Ressourcen besser nutzen, ihre Bemühungen gezielter einsetzen und ihre Fähigkeit zur Anpassung und Verbesserung im Laufe der Zeit stärken.

Deshalb ist die Verwendung eines CRM-Systems bei der Kaltakquise wichtig

Die Verwendung eines Customer Relationship Management (CRM)-Systems bei der Kaltakquise ist wichtig, da es Verkäufern hilft, ihre Vertriebsaktivitäten effektiver zu organisieren und zu verwalten. Hier sind einige Vorteile der Verwendung eines CRM-Systems bei der Kaltakquise:

• Organisation und Nachverfolgung: Ein CRM-System erleichtert die Organisation und Nachverfolgung von potenziellen Kunden, ihren Kontaktdaten und den Interaktionen mit ihnen. Dies ermöglicht Verkäufern, den Überblick über ihre Verkaufspipeline zu behalten und den Fortschritt einzelner Leads im Verkaufsprozess zu verfolgen.
• Analyse und Berichterstattung: CRM-Systeme bieten oft Analyse- und Berichtsfunktionen, die es Verkäufern ermöglichen, ihre Vertriebsaktivitäten zu überwachen und ihren Erfolg zu messen. Dies kann dazu beitragen, Schwachstellen in der Kaltakquise-Strategie zu identifizieren und Verbesserungen vorzunehmen.
• Zusammenarbeit: CRM-Systeme erleichtern die Zusammenarbeit innerhalb des Verkaufsteams, indem sie den Informationsaustausch ermöglichen und es Verkäufern erlauben, gemeinsam an Leads und Projekten zu arbeiten.
• Personalisierung: Ein CRM-System hilft dabei, Informationen über potenzielle Kunden zu sammeln und zu speichern, sodass Verkäufer ihre Ansprache und Kommunikation besser auf die Bedürfnisse und Interessen des Einzelnen zuschneiden können.
• Effizienzsteigerung: Durch die Verwendung eines CRM-Systems können Verkäufer ihre Vertriebsaktivitäten besser organisieren und verwalten, wodurch sie effizienter arbeiten und mehr Zeit für die tatsächliche Interaktion mit potenziellen Kunden aufwenden können.
• Erinnerungen und ToDo (Aufgaben / Follow-ups): CRM-Systeme können dazu beitragen, dass Verkäufer keine wichtigen ToDos oder Kontakte verpassen, indem sie Erinnerungen oder Hinweise für anstehende Aktivitäten bereitstellen. boxanize* besitzt ein schlankes Aufgabenmanagement das sehr einfach zu bedienen ist.

Ein CRM-System bei der Kaltakquise dazu beitragen, den Verkaufsprozess effizienter, organisierter und zielgerichteter zu gestalten. Durch die Nutzung eines CRM-Systems können Verkäufer ihre Bemühungen besser koordinieren, den Fortschritt von Leads im Verkaufsprozess verfolgen und wertvolle Einblicke in die Effektivität ihrer Kaltakquise-Strategien gewinnen.

Diese Strategie gibt es für Kaltakquise am Telefon

Bei der Kaltakquise am Telefon gibt es verschiedene Strategien, die Ihnen helfen können, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Hier sind einige Schritte und Tipps, um eine effektive Telefon-Kaltakquise-Strategie zu entwickeln:

• Vorbereitung: Bevor du zum Hörer greifst, solltest du sicherstellen, dass du über alle notwendigen Informationen verfügst um ein überzeugendes Verkaufsgespräch zu führen. Dazu gehört die Kenntnis deines Produkts oder deiner Dienstleistung, des Wettbewerbsumfelds und der Bedürfnisse der Zielgruppe.
• Zielgruppen-Selektion: Identifiziere die richtige Zielgruppe für deine Produkte oder Dienstleistungen. Versuche, so viele Informationen wie möglich über deine potenziellen Kunden zu sammeln, um deine Gespräche besser auf deren Bedürfnisse und Interessen abzustimmen.
• Gesprächseröffnung: Beginne das Gespräch mit einer freundlichen Begrüßung und stelle dich und dein Unternehmen kurz vor. Versuche dabei, eine persönliche Verbindung herzustellen indem du auf Gemeinsamkeiten hinweist oder eine Frage stellst, die das Interesse des potenziellen Kunden weckt.
• Nutzenversprechen: Stellen Sie klar, welchen Wert dein Produkt oder deine Dienstleistung für den potenziellen Kunden bietet. Hebe die wichtigsten Vorteile hervor und erkläre, wie diese speziell den Bedürfnissen oder Herausforderungen des potenziellen Kunden entsprechen.
• Aktives Zuhören: Höre aufmerksam zu und stelle Fragen, um die Bedürfnisse, Wünsche und Einwände des potenziellen Kunden besser zu verstehen. Zeigen dabei Empathie und Respekt indem du auf Bedenken eingehst und gemeinsam nach Lösungen suchst.
• Einwände behandeln: Bereite dich auf mögliche Einwände vor und entwickle passende Antworten um diese zu entkräften. Zeige unbedingt Verständnis für die Bedenken des potenziellen Kunden und biete z.B. Alternativen an.
• Abschluss oder Follow-up: Wenn der potenzielle Kunde Interesse zeigt, versuche das Gespräch zu einem Abschluss zu führen, indem du eine Verkaufsvereinbarung vorschlägst oder einen Termin für eine Produktdemonstration vereinbarst. Wenn der Kunde noch nicht bereit ist, den nächsten Schritt zu gehen, vereinbare einen Termin für ein Follow-up-Gespräch oder sende weitere Informationen per E-Mail.
• Dokumentation: Halte alle wichtigen Informationen aus dem Gespräch in deinem CRM-System fest, einschließlich der besprochenen Themen, der vereinbarten Follow-up-Schritte und der erfassten Kundeninformationen. Du kannst dazu natürlich unsere Software boxanize* verwenden.
• Kontinuierliche Verbesserung: Analysiere deine Gespräche regelmäßig um Stärken und Schwächen zu identifizieren. Lerne aus den Erfahrungen und passe deine Strategie entsprechend an. Das erhöht nachhaltig deine Erfolgschancen bei zukünftigen Anrufen.

Das spricht für Direktmarketing per Post bei der Kaltakquise

Direktmarketing per Post kann bei der Kaltakquise eine höchst effektive Methode sein, um potenzielle Kunden auf dein Produkt oder deine Dienstleistung aufmerksam zu machen. Hier sind einige Vorteile der Verwendung von Direktmarketing per Post in der Kaltakquise:

• Personalisierung: Direktmarketing per Post ermöglicht es dir, personalisierte Botschaften an deine Zielgruppe zu senden. Verleih deinen Werbematerialien eine persönliche Note. Dadurch kannst du dich einfach von der Masse abheben und eine stärkere Verbindung zum potenziellen Kunden aufbauen.
• Haptische Wahrnehmung: Im Gegensatz zu digitalen Werbeformen bietet physische Post die Möglichkeit, die haptischen Sinne des Empfängers anzusprechen. Hochwertiges Druckmaterial, ansprechende Bilder und eine ansprechende Haptik können dazu beitragen, dass deine Botschaft in Erinnerung bleibt.
• Längere Aufmerksamkeitsspanne: Da physische Post weniger leicht ignoriert werden kann als E-Mails oder Online-Werbung, besteht eine größere Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Botschaft tatsächlich gelesen und beachtet wird.
• Weniger Wettbewerb: In der heutigen digitalen Welt sind die Postfächer der meisten Menschen überfüllt, während der physische Briefkasten oft weniger überladen ist. Dies kann dazu führen, dass Ihre Direktmarketing-Botschaft im Vergleich zur Konkurrenz besser zur Geltung kommt.
• Gezielte Segmentierung: Bei der Verwendung von Direktmarketing per Post kannst du deine Zielgruppe sorgfältig auswählen und gezielt ansprechen. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses.
• Tracking und Messung: Obwohl es schwieriger sein kann, die Ergebnisse von Direktmarketing per Post im Vergleich zu digitalen Marketingmethoden zu verfolgen, gibt es dennoch Möglichkeiten, den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen, z. B. durch die Verwendung von Gutscheincodes, personalisierten URLs oder Telefonnummern. Du kannst dazu die Software webqform einsetzen. Sie hilft dir, personalisierte QR-Codes auf Serienbriefe zu drucken und somit ein Postmailing auswertbar zu machen.
• Kombination mit anderen Marketingmethoden: Direktmarketing per Post kann effektiv mit anderen Marketingkanälen kombiniert werden, um eine umfassende, integrierte Marketingstrategie zu entwickeln. Zum Beispiel kann eine Postsendung dazu dienen, das Interesse eines potenziellen Kunden zu wecken, während nachfolgende E-Mails oder Anrufe dazu verwendet werden, die Beziehung weiter auszubauen und zum Abschluss zu führen.

Obwohl Direktmarketing per Post bei der Kaltakquise einige Vorteile bietet, ist es wichtig, die Kosten und den Zeitaufwand dieser Methode zu berücksichtigen. Eine gut geplante und durchdachte Direktmarketing-Kampagne per Post kann dir aber einen extremen Vorteil verschaffen und deine Verkäufe beflügeln.

Wer kann mich bei der Kaltakquise unterstützen?

Es gibt verschiedene Experten und Dienstleister, die dir bei der Kaltakquise helfen können. Verkaufstrainer und Coaches können dir und deinem Team helfen, die notwendigen Fähigkeiten für eine erfolgreiche Kaltakquise zu erlernen oder zu verbessern. Dazu gehört die Kommunikation, Einwandbehandlung und diverse Abschlusstechniken. Dann gibt es spezialisierte Unternehmen, die sich darauf konzentrieren, qualifizierte Leads für dein Unternehmen zu generieren. Diese Dienstleister können potenzielle Kunden identifizieren und diese für dich gewinnen. Bei Leadkäufen ist allerdings stark auf die Qualität zu achten. Oftmals werden Leads mehrfach verkauft, die Qualität ist oft schlecht und die Budgets der Interessenten oft weit unter dem was du erwarten wirst. Auch oft vertreten sind Callcenter- oder Telemarketing-Dienstleister. Ausgebildete Verkäufer führen dabei in deinem Namen Kaltakquise-Anrufe durch. Diese Dienstleister können eine kosteneffiziente Möglichkeit sein, potenzielle Kunden zu erreichen, insbesondere wenn dein eigenes Team keine ausreichende Kapazität oder Erfahrung in der Kaltakquise hat.

Ein CRM (Customer Relationship Management) System kann dir ebenfalls helfen, deine Kaltakquise-Aktivitäten zu organisieren und zu verwalten. Einige CRM-Anbieter bieten auch Beratung und Support bei der Implementierung von Verkaufsstrategien und der Nutzung ihrer Tools zur Verbesserung der Kaltakquise. Wir bei boxanize* haben beispielsweise langjährige Erfahrung in der Akquise von B2B Neukunden. Du kannst uns gerne darauf ansprechen!

Du kannst dich auch Branchennetzwerken und -gruppen anschließen. Du kannst dadurch Erfahrungen und Best Practices mit anderen Vertriebsprofis austauschen. Hier kannst du wertvolle Ratschläge und Unterstützung von Kollegen erhalten, die ebenfalls in der Kaltakquise tätig sind. Zu guter Letzt gibt es noch Fachliteratur und Online-Kurse. Es gibt zahlreiche Bücher, Artikel und Online-Kurse zum Thema Verkauf und Kaltakquise. Diese Methode kann dir helfen, deine Fähigkeiten und Kenntnisse in diesem Bereich zu erweitern und neue Techniken und Strategien zu erlernen.

Um die richtige Unterstützung für deine Kaltakquise-Aktivitäten zu finden, ist es wichtig deine spezifischen Bedürfnisse und Ziele zu berücksichtigen. Eine Kombination aus internen Anstrengungen und externen Dienstleistern / Anwendungen kann Ihnen dabei helfen, deine Kaltakquise-Strategie zu optimieren und die Erfolgschancen deiner Vertriebsaktivitäten massiv zu erhöhen.

Wenn Sie eine erfolgreiche Direktmarketingaktion durchführen wollen, brauchen Sie exzellent aufbereitete Adressdaten. Nur korrekte Adressdaten garantieren eine hohe Öffnungsrate. Und auch nach dem Öffnen sollte der Empfänger zielgerichtet und am besten individualisiert angesprochen werden. Adressdaten alleine helfen dabei nicht. Es müssen weitere Detailinformationen erfasst und für das Mailing verwertet werden. Wir haben eine Google Chrome Extension programmiert, mit der Sie B2B Adressdaten mit wichtigen Details anreichern können.

Welche Detailinformationen sind für B2B Marketingadressen wichtig?

Welche Detailinformationen für Ihr Direktmarketing wichtig sind, hängt ganz von Ihrer Neukundenakquise ab. boxanize* CRM wurde speziell für Werbeagenturen und deren Belange entwickelt. Dabei haben wir uns auf die Gewinnung von Websitekunden spezialisiert. Aber wie gewinnt man neue Kunden für Websites? Wir haben hierzu eine Direktmarketingstrategie entwickelt, die auf „angereicherten“ Firmenkunden-Adressen basiert. Den Beginn macht dabei unsere Adresssoftware, bestehend aus einer Webanwendung und einer eigenentwickelten Google Chrome Extension. Mir dieser Extension können Sie oder Ihre Mitarbeiter wichtige Informationen aus einer bestehenden Website entnehmen. So kann der richtige Ansprechpartner, die korrekte URL, der Zustand einer Website oder das passende Produkt für den Kunden festgelegt werden. Dabei passiert diese Zuordnung halbautomatisch - dies steigert die Produktivität und ermöglicht eine effiziente und zügige Adressanreicherung. Sie sind Inhaber einer Werbeagentur und haben Interesse an unserer Adresssoftware? Dann sprechen Sie uns aktiv darauf an! (Ansprechpartner: Josef Fenzl)

Leerzeiten in Ihrer Agentur zur Neukundengewinnung verwenden

Hin und wieder kommt es in Agenturen zu ungewollten Leerzeiten. Ein Auftraggeber unterbricht ein laufendes Projekt unvorhergesehen. Die Grafik oder Programmierung sind nicht im gleichen Maße ausgelastet. Dadurch entstehen kurze Leerzeiten von einigen Minuten - oder auch mal größere Leerzeiten von mehreren Stunden. Oftmals steht gerade kein passendes Ersatzprojekt zur Verfügung - deshalb werden diese Zeiten mit wenig produktiver Arbeit gefüllt. Dies können Arbeiten sein, in denen der Mitarbeiter nicht die richtige Expertise hat. Oder auch „eigene Projekte“ die nie umgesetzt werden. Oder auch Schulungsthemen die begonnen werden - die entstandene Leerzeit aber viel zu kurz ist um wirklich Ergebnisse zu erzielen. Wie wäre es wenn Sie in Ihrer Werbeagentur diese Zeiten effektiv zur Neukundengewinnung nutzen könnten! Genau das können Sie mit unserer Adresssoftware erreichen.

Vereinbaren Sie dazu am besten gleich eine Präsentation der Software per Zoom-Meeting mit uns.

Sie verkaufen Ihre Produkte B2B und sind auf der Suche nach einer effektiven Möglichkeit Neukunden zu akquirieren? Dann lesen Sie bitte weiter – wir haben da was für Ihren Vertrieb! Mit boxanize* haben wir eine Software entwickelt, die halbautomatisiert mit Ihren potentiellen Kunden in Kontakt tritt. Und das Beste – Ihre neuen Kunden befinden sich bereits in unserem CRM.

Die richtige Strategie für die Neukundenakquise

Wie bei jeder Marketingaktion muss im Vorfeld eine Strategie entwickelt werden. Denn ohne das Ziel zu kennen, kann man den Weg nicht bestimmen. In einer Marketingstrategie muss die Zielgruppe definiert sein. Es muss herausgefunden werden, was die Zielgruppe anspricht. Noch besser – Sie müssen genau das Problem lösen, das Ihre Zielgruppe gerade beschäftigt. Zudem muss das Vorgehen und die perfekte Ansprache erarbeitet werden. 

Sie haben noch keine konkrete Marketingstrategie aufgestellt? Gerne helfen wir Ihnen bei der Entwicklung einer maßgeschneiderten Marketingstrategie. Nehmen Sie dazu gerne Kontakt mit uns auf.

Wie gewinnt man neue Leads von potentiellen Unternehmen

Steht die Marketingstrategie, kann mit den Maßnahmen begonnen werden. Grundsätzlich gibt es zwei Methoden um neue Kunden zu gewinnen. Man kann neue Kunden indirekt gewinnen. Das bedeutet, dass der Kunde auf Sie aufmerksam wird und mit Ihnen in Kontakt tritt. Die zweite Methode ist die Direkte. Dabei nehmen Sie aktiv Kontakt mit dem potentiellen Unternehmen auf. Wir möchten Ihnen in diesem Beitrag die direkte Vertriebsmethode vorstellen.

In diesen Branchen funktioniert der B2B Direktvertrieb

boxanize* wurde als B2B-CRM entworfen. Die Konzeption erfolgte dabei aufgrund jahrelanger Erfahrung im B2B-Direktvertrieb. Mit diesem Wissen können wir Ihnen deshalb Wege zeigen, die zahlreich erfolgreich umgesetzt wurden. In folgenden Branchen funktioniert unser Vertriebsweg:

• Werbeagenturen
• SEO-Agenturen
• Maschinen- / Anlagenbauer
• Vertrieb von Medizinprodukten
• Consultants

Neukundengewinnung durch Direktmarketing

Um direkt mit Unternehmen seiner Zielgruppe in Kontakt treten zu können, benötigt man zuerst Adressen. In boxanize* stellen wir Ihnen aus über 3 Millionen Firmenadressen bereits passende Kontakte zur Verfügung. Danach folgt eine direkte Kontaktaufnahme.

Adressdaten mit individuellem Merkmal

Für eine effektive Akquisemaßnahme können „unbehandelte“ Adressdaten aber nicht einfach verwendet werden. Sie müssen individualisiert aufbereitet werden. Denn nur wenn Sie einen Kontakt extrem individuell ansprechen, werden Sie seine Aufmerksamkeit erreichen. Aus diesem Grund haben wir eine Software entwickelt, mit der sich individuelle Merkmale halbautomatisiert erfassen lassen. Abgestimmt auf die Marketingstrategie ist die der erste wichtige Schritt zum neuen Kunden.

Haben Sie Interesse daran, wie wir individuelle Merkmale Ihres Zielkunden herausfinden und festhalten? Dann vereinbaren Sie doch einfach ein Zoom-Meeting mit uns. Nehmen Sie dazu einfach Kontakt auf.

Das perfekt personalisierte Direktmailing mit Auswertefunktion

Sind die B2B-Adressdaten passend aufbereitet, kann das Direktmailing per Brief (ggf. mit weiterem Inhalt) erstellt werden. Dazu werden die aktuellen Kontaktdaten verwendet. Zudem werden die individualisierten Details mit in das Mailing aufgenommen. Dies sorgt für mehr Resonanz beim Empfänger. Schließlich soll Ihr Brief auch geöffnet und gelesen werden. Eine weitere Besonderheit ist unser individueller QR-Code. Dieser kann auf jeden einzelnen Brief gedruckt werden. Scannt nun einer Ihrer Empfänger diesen QR-Code ein, halten wir das fest. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, die Aktion auszuwerten und weitere Maßnahmen folgen zu lassen. (Diese Funktion befindet sich aktuell in der BETA-Phase - voraussichtliche Fertigstellung Anfang 2024)

Sie sind eine SEO- oder Werbeagentur und auf der Suche nach einem CRM (Customer-Relationship-Management)? Die Auswahl ist groß und jedes System hat seine Vor- und Nachteile. Die Kunst ist es, aus der Fülle an CRM-Systemen das passende zu finden. Aber was noch wichtiger ist, das CRM muss zu Ihrer Agentur passen. Wir möchten Ihnen deshalb boxanize* vorstellen. Das CRM für SEO- und Werbeagenturen.

Was ist ein CRM (Customer-Relationship-Management-System)

Was genau ist ein CRM-System? In einem CRM (Customer-Relationship-Management-System) können Kundenbeziehungen erfasst werden. Sämtliche Vorgänge mit dem Kunden sollten darin gespeichert sein. Dokumentierte Telefonate, Emails, Kundenbesuche und Notizen schaffen eine exzellente Übersicht über die Historie des Kontakts. Dies hilft, wenn man längere Zeit nicht mehr mit dem Kunden zu tun hatte oder ein neuer Mitarbeiter in Ihrer Firma mit dem Kunden in Kontakt tritt.

Die Wahl des richtigen CRM

Es gibt zahlreiche CRM Systeme am Markt. Die Auswahl kann also zu einem sehr anstrengenden Akt werden. Sinnvoll ist es, sich im Vorfeld eine Liste mit den Anforderungen zu erstellen. Emfehlenswert ist es, diese Liste in zwei Bereiche aufzuteilen:

1. Must have - also muss es unbedingt haben
2. Nice to have - also Eigenschaften, die schön wären, wenn es diese erfüllt

Machen Sie sich im Vorfeld schon ganz klar die Gedanken darüber, denn verschiedene Systeme zu testen wird sehr viel Zeit kosten. Um so genauer Sie also Ihre Anforderungen definieren, um so schneller werden Sie bei der Recherche auf die passenden Systeme stoßen.

Manche CRM-Systeme haben sich auch auf bestimmte Branchen spezialisiert. boxanize* ist speziell für die Anforderungen von SEO- und Werbeagenturen aufgebaut worden. Zu den Besonderheiten gehört dabei die "Marketing-BOX" (BETA - voraussichtliche Fertigstellung Anfang 2023). Mit ihr lassen sich neue SEO-Kunden und neue Website-Kunden gewinnen.

Werbeagenturen brauchen ein einfaches CRM-System

Sie leiten oder arbeiten in einer Werbeagentur? Dann ist Ihnen sicherlich bewusst, wie viele Vorgänge wie Besprechungen, Kundentermine, Anrufe oder Emails jeden Tag von unterschiedlichen Kunden zu unterschiedlichen Projekten eintreffen. Diese Flut an Informationen muss festgehalten werden, da Sie sonst sehr schnell den Überblick und vor allem wichtige Details vergessen. … wie peinlich ist es zB wenn Sie einem Kunden einen festen Druckpreis am Telefon nennen und Ihm 4 Wochen später eine Email mit einem anderen Preis schreiben. Damit so etwas nicht passiert, ist es sinnvoll, alle Vorgänge im System festzuhalten. Mit boxanize* geht das spielend einfach.

Jedes System ist natürlich nur so gut wie die aktuelle und lückenlose Befüllung mit Daten. Ihr CRM System wird Ihnen erst dann richtig hilfreich sein, wenn Sie es auch ordentlich pflegen. Auch deswegen muss die Eingabe neuer Daten sehr einfach erfolgen.

Marketingvorteile nutzen - damit machen Sie als Werbeagentur bares Geld

Wenn Sie neben den Vorgängen auch marketingrelevante Daten Ihres Kunden oder Interessenten festhalten, können Sie diese für gezielte Aktionen auch nutzen. So können Sie zB festhalten, ob Sie für einen Kunden eine Website gebaut aber noch keinen Wartungsplan verkauft haben. Sie könnten auch noch festhalten, wie aufwändig die Website erstellt wurde. Damit haben Sie dann auch die Möglichkeit zu selektieren wie zB:

1. nimm alle Kunden
2. denen wir eine Website gebaut haben
3. die einen einfachen Leistungsumfang hatten
4. die keinen Wartungsplan haben

Dann schreiben Sie all diese Kunden per Brief oder E-Mail an. Boxanize CRM kann dies automatisiert. Das heißt, Sie richten einmal Ihre Anschreiben (E-Mail oder Brief / PDF) ein und lassen zB jedes Jahr den Suchlauf automatisch ausführen. Damit haben Sie einen Teil Ihres Marketings automatisiert und können sich um andere Dinge kümmern. (Diese Funktion befindet sich aktuell in der BETA-Phase - voraussichtliche Fertigstellung Anfang 2023)

Dieses Vorgehen können Sie natürlich mit beliebig vielen Selektionen durchführen. Umso mehr Sie automatisieren, desto mehr können Sie sich um Ihr Tagesgeschäft kümmern. Und das Schöne - irgendwann flattern auch automatisch Anfragen für Wartungspläne bei Ihnen auf den Tisch.